B2B PREDAJ PRE POSKYTOVATEĽA PERSONÁLNYCH SLUŽIEB
Edymax mal preukázanú základňu pracovnej sily na Slovensku, no žiadne priame spojenie s nemeckými zamestnávateľmi, ktorí ju potrebovali. Stali sme sa jeho nemeckým predajným tímom: definovali sme cieľové odvetvia, vybudovali sme overenú databázu firiem a v mene Edymaxu sme po nemecky oslovovali osoby s rozhodovacou právomocou.
Edymax mal preukázanú základňu pracovnej sily na Slovensku a jasnú službu na predaj, no žiadne priame spojenie s nemeckými zamestnávateľmi, ktorí ju potrebovali. Jeho oslovovanie nemeckého trhu sme prevzali úplne: definovali sme cieľové odvetvia, vybudovali sme overenú databázu firiem a v mene Edymaxu sme po nemecky oslovovali osoby s rozhodovacou právomocou.
V priebehu kampane sme kontaktovali viac ako 800 nemeckých firiem a u 276 z nich sme vyvolali skutočný záujem - teda 34 % mieru záujmu na trhu, kde sú poskytovatelia personálnych služieb oslovovaní každý týždeň. Každú zaujímajúcu sa firmu sme odovzdali s celou históriou kontaktu, aby tím Edymaxu mohol vo vyjednávaní pokračovať bez toho, aby zopakoval jedinú otázku.