Stratégia predaja
Dostanete kompletný bojový plán medzinárodného predaja: globálnu stratégiu predaja, ktorá je merateľná, realistická a pripravená na realizáciu od prvého dňa.
Dostanete kompletný bojový plán medzinárodného predaja: globálnu stratégiu predaja, ktorá je merateľná, realistická a pripravená na realizáciu od prvého dňa.
Vstúpiť na nový trh bez stratégie nie je odvaha – je to drahé. Naša globálna predajná stratégia presne určuje, kto sú vaši ideálni klienti na každom cieľovom trhu, ako ich osloviť, ako pozicionovať vašu ponuku voči lokálnej konkurencii a v akom poradí postupovať. Výsledkom nie je teoretický dokument. Je to kompletný, realizovateľný bojový plán – postavený na dátach, overený v 14 krajinách a pripravený prinášať výsledky od prvého dňa
V roku 2019 sa na náš tím medzinárodného predaja obrátila práve založená elektroinštalačná spoločnosť, ktorá nemala nič okrem kvalitnej ponuky služieb a ambície rásť. Ich stratégiu medzinárodného predaja sme postavili od základov — definovali sme cieľové trhy, identifikovali správne odvetvové segmenty a postupne otvárali dvere ku korporátnym klientom po celej Európe. V priebehu niekoľkých rokov sa z pôvodného start-upu stal dôveryhodný dodávateľ pre niektoré z najnáročnejších mien európskeho priemyslu vrátane Siemens AG, Deutsche Bahn, SPIE a Eliquo Stulz. Dnes pracuje v mene nášho klienta takmer 100 elektrikárov vo viacerých európskych krajinách — a jeho služby sa aktívne predávajú aj v Spojených štátoch. Naša stratégia medzinárodného predaja mu v súčasnosti prináša 3,5 milióna € ročného obratu — a expanzia stále pokračuje.
Strojárska inžinierska firma špecializujúca sa na projektovanie vzduchotechnických systémov sa obrátila na náš tím medzinárodného predaja s jasným cieľom — vstúpiť na rakúsky a švajčiarsky trh a dostať sa pred správne osoby s rozhodovacou právomocou. Klient poskytol zákaznícku databázu; my sme prevzali plnú zodpovednosť za stratégiu medzinárodného predaja aj za celý proces oslovovania. Vypracovali sme stratégiu predaja po jednotlivých regiónoch, ktorá dala nášmu klientovi štruktúrovaný plán rozdelený po týždňoch — postupne sme prechádzali jednotlivé regióny oboch krajín a systematicky budovali prítomnosť na týchto dvoch trhoch. Výsledok bol pozoruhodný: náš klient sa osobne zúčastnil takmer 60 stretnutí s riaditeľmi fabrík a vedúcimi priemyselných prevádzok v Rakúsku a Švajčiarsku, kde priamo vyjednával o možnej spolupráci. Otvorili sa dva úplne nové trhy — a pipeline kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktorej samostatné vybudovanie by trvalo roky, bola dodaná v priebehu niekoľkých mesiacov.
