Dôkladne vyhodnotíme vašu súčasnú pozíciu v predaji, výsledky predaja na existujúcich trhoch, potenciál cieľového trhu a konkurenčné prostredie vo vašich cieľových krajinách. Dostanete prehľadnú správu založenú na dátach, ktorá slúži ako základ pre každý ďalší krok — žiadne dohady, len poznatky využiteľné v praxi.
Najväčším rizikom v medzinárodnom predaji nie je odmietnutie – ale začiatok bez znalosti trhu. Naša analýza predaja toto riziko odstraňuje. Vyhodnotíme vašu súčasnú predajnú pozíciu, zmapujeme potenciál cieľových trhov a analyzujeme konkurenčné prostredie krajinu po krajine – aby každý krok vašej medzinárodnej expanzie stál na faktoch, nie na odhadoch.
vyhodnotíme vašu súčasnú pozíciu v predaji
zmapujeme potenciál vašich cieľových trhov
a analyzujeme konkurenčné prostredie krajinu po krajine
Medzinárodná personálna agentúra pôsobila na nemeckom trhu roky — no prestala rásť. Naša analýza predaja odhalila problém okamžite: predávala výhradne prostredníctvom existujúcich kontaktov a táto sieť sa vyčerpala. Celý jej predajný prístup sme postavili nanovo, definovali sme 9 nových cieľových skupín a vybudovali databázu s viac ako 800 firmami. V prvých 90 dňoch náš tím medzinárodného predaja získal 276 zaujímajúcich sa potenciálnych zákazníkov a uzavrel 5 zmlúv.
Firma z Mníchova mala pozoruhodnú službu — vonkajšie firemné podujatia s čerstvo pečenou pizzou z upravených vozidiel, prispôsobené teambuildingu a firemnému cateringu. Keď sa však osobná sieť kontaktov zakladateľov vyčerpala, skončil aj ich predaj. Náš tím medzinárodného predaja vykonal komplexnú analýzu predaja, definoval 9 cieľových skupín a identifikoval 1 051 potenciálnych klientov po celom Nemecku. Osobným kontaktovaním každého z nich v mene nášho klienta sme dosiahli 11 % mieru záujmu — a v prvej fáze našej spolupráce sme otvorili 121 nových firemných dverí.
