Networking a obchodné kontakty
Dávame vám priamy prístup k sieti hráčov v odvetví, profesijných združení a kľúčových osôb s rozhodovacou právomocou v 14 krajinách — a zostávame, kým sa z každého predstavenia nestane trvalá obchodná príležitosť.
Dávame vám priamy prístup k sieti hráčov v odvetví, profesijných združení a kľúčových osôb s rozhodovacou právomocou v 14 krajinách — a zostávame, kým sa z každého predstavenia nestane trvalá obchodná príležitosť.
Väčšina firiem buduje roky tú medzinárodnú sieť, ktorú ReformBusiness už má. Kým ostatní stále posielajú studené e-maily a čakajú na odpoveď, náš outsourcovaný medzinárodný predajný tím už sedí v miestnosti – na hospodárskych a politických delegáciách, v kanceláriách odvetvových združení a za rokovacími stolmi firiem, na ktorých vo vašich cieľových trhoch najviac záleží. Našu sieť viac ako 300 000 firiem v 14 krajinách sme nekúpili z databázy ani nevyzbierali z LinkedInu. Budovala sa kontakt po kontakte, vzťah po vzťahu viac ako desaťročie – osobným oslovovaním, stretnutiami tvárou v tvár a tvrdo získanou dôverou: v nemeckých zasadačkách, škandinávskych priemyselných závodoch, beneluxských odvetvových združeniach, amerických firemných kanceláriách a čínskych vládnych komorách. Keď spolupracujete s ReformBusiness, nedostávate len predajný tím. Získavate okamžitý prístup k živej, aktívnej sieti, ktorej vybudovanie trvalo 10 rokov – a to od prvého dňa, bez toho, aby ste si ju museli zaslúžiť sami.
Na odbornej výstave FeuerTrutz v Norimbergu v roku 2022 sa náš tím medzinárodného predaja zúčastnil v mene jedného z našich klientov — elektroinštalačnej spoločnosti s výnimočnou technickou odbornosťou a ambíciou prerastať do najvyšších úrovní nemeckého priemyselného trhu. Urobili sme jedno networkingové predstavenie. Práve ono otvorilo dvere do Siemens AG. Nenasledovala jednorazová zmluva — vznikol dlhodobý a mimoriadne hodnotný obchodný vzťah, ktorý dnes prináša nášmu klientovi 2–2,5 milióna € ročného obratu. Presne to prináša štruktúrovaný a cieľavedomý obchodný networking: nie zbierku vizitiek, ale jediné, starostlivo budované spojenie, ktoré natrvalo zmení smerovanie firmy. Okrem obratu vyrástol aj samotný vzťah: náš klient je dnes jedným z vedúcich dodávateľov Siemens AG v oblasti inštalácie systémov požiarnej ochrany — pozícia, ktorú nikto nedostane zadarmo a ktorú by samotné oslovovanie za studena nikdy nedosiahlo. Jedna výstava. Jeden networkingový rozhovor. Jedny otvorené dvere — ktoré natrvalo predefinovali, čoho je náš klient schopný.
Na networkingovom podujatí na veľvyslanectve v Berlíne sprostredkoval náš tím medzinárodného predaja kontakt v mene toho istého klienta — tentoraz sa otvorili dvere do nákupného oddelenia Deutsche Bahn. Z tohto networkingového predstavenia odvtedy vyrástla trvalá spolupráca so zmluvami v hodnote niekoľkých stotisíc eur ročne, ktorá nášmu klientovi zabezpečuje stabilný a hodnotný tok príjmov od jedného z najnáročnejších inštitucionálnych klientov v Európe. Dopad onoho berlínskeho večera však siahal ďaleko za Deutsche Bahn. Vzťahy, ktoré sme networkingom na tomto podujatí vybudovali, otvorili dvere na úrovni, ku ktorej sme dovtedy nemali prístup — a dnes, ako priamy výsledok týchto kontaktov, cestuje náš tím na palube vládnych špeciálov ako členovia hospodárskych a politických delegácií po celom svete a buduje vzťahy na najvyšších úrovniach medzinárodnej diplomacie a obchodu. To, čo začalo ako jedno networkingové podujatie, sa stalo základom globálnej siete inštitucionálnych kontaktov — siete, ktorá dnes slúži každému klientovi, ktorého zastupujeme, na každom trhu, na ktorý vstúpime.
