Vertriebsstrategie
Sie erhalten einen vollständigen Schlachtplan für den internationalen Vertrieb: eine globale Vertriebsstrategie, die messbar und realistisch ist und vom ersten Tag an umgesetzt werden kann.
Sie erhalten einen vollständigen Schlachtplan für den internationalen Vertrieb: eine globale Vertriebsstrategie, die messbar und realistisch ist und vom ersten Tag an umgesetzt werden kann.
Der Eintritt in einen neuen Markt ohne Strategie ist nicht mutig – er ist teuer. Unsere globale Vertriebsstrategie legt genau fest, wer Ihre idealen Kunden in jedem Zielmarkt sind, wie Sie sie erreichen, wie Sie Ihr Angebot gegenüber lokalen Wettbewerbern positionieren und in welcher Reihenfolge Sie vorgehen. Das Ergebnis ist kein theoretisches Dokument. Es ist ein vollständiger, umsetzbarer Schlachtplan – datenbasiert, in 14 Ländern erprobt und bereit, ab dem ersten Tag Ergebnisse zu liefern
2019 trat ein neu gegründetes Elektroinstallationsunternehmen an unser internationales Vertriebsteam heran — mit nichts als einem starken Leistungsangebot und dem Anspruch zu wachsen. Wir haben seine internationale Vertriebsstrategie von Grund auf aufgebaut — Zielmärkte definiert, die richtigen Branchensegmente identifiziert und in ganz Europa Türen zu Unternehmenskunden geöffnet, eine nach der anderen. Innerhalb weniger Jahre war aus dem Start-up ein verlässlicher Lieferant einiger der anspruchsvollsten Namen der europäischen Industrie geworden, darunter die Siemens AG, die Deutsche Bahn, SPIE und Eliquo Stulz. Heute arbeiten nahezu 100 Elektriker in mehreren europäischen Ländern im Namen unseres Kunden — und seine Leistungen werden inzwischen auch in den Vereinigten Staaten aktiv verkauft. Unsere internationale Vertriebsstrategie erzielt derzeit 3,5 Millionen € Jahresumsatz für ihn — und die Expansion läuft weiter.
Ein Ingenieurbüro, das auf die Planung von Belüftungssystemen spezialisiert ist, trat mit einem klaren Ziel an unser internationales Vertriebsteam heran — den Eintritt in den österreichischen und den schweizerischen Markt und den Zugang zu den richtigen Entscheidungsträgern. Die Kundendatenbank stellte der Kunde bereit; wir haben die volle Verantwortung für die internationale Vertriebsstrategie und den gesamten Ansprache-Prozess übernommen. Wir haben eine Vertriebsstrategie Region für Region entwickelt, die unserem Kunden einen strukturierten Fahrplan Woche für Woche gab — mit einem nach und nach abgearbeiteten Durchlauf der verschiedenen Regionen beider Länder und einem systematischen Aufbau der Präsenz in den zwei Märkten. Das Ergebnis war bemerkenswert: Unser Kunde nahm persönlich an nahezu 60 Terminen mit Werksleitern und Leitern von Industrieanlagen in Österreich und der Schweiz teil und verhandelte von Angesicht zu Angesicht über mögliche Kooperationen. Zwei völlig neue Märkte wurden eröffnet — und eine Pipeline qualifizierter Interessenten, deren eigenständiger Aufbau Jahre gedauert hätte, wurde innerhalb von Monaten geliefert.
