Értékesítési stratégia
Teljes körű nemzetközi értékesítési hadtervet kap: olyan globális értékesítési stratégiát, amely mérhető, reális, és az első naptól végrehajtható.
Teljes körű nemzetközi értékesítési hadtervet kap: olyan globális értékesítési stratégiát, amely mérhető, reális, és az első naptól végrehajtható.
Stratégia nélkül belépni egy új piacra nem bátorság, hanem drága mulatság. A globális értékesítési stratégiánk pontosan meghatározza, kik az ideális ügyfelei az egyes célpiacokon, hogyan érheti el őket, hogyan pozicionálja az ajánlatát a helyi versenytársakkal szemben, és milyen sorrendben érdemes haladni. Az eredmény nem egy elméleti dokumentum, hanem egy teljes, azonnal végrehajtható haditerv – adatokra épül, 14 országban tesztelve, és az első naptól eredményt hoz
2019-ben egy frissen alapított villanyszerelő vállalkozás fordult nemzetközi értékesítési csapatunkhoz – nem volt más a kezében, mint egy erős szolgáltatási ajánlat és a növekedés szándéka. A nulláról építettük fel a nemzetközi értékesítési stratégiájukat – meghatároztuk a célpiacokat, azonosítottuk a megfelelő iparági szegmenseket, és egymás után nyitottuk meg az ajtókat az európai vállalati megrendelőkhöz. Néhány év alatt a startupból az európai ipar néhány legigényesebb szereplőjének – köztük a Siemens AG-nek, a Deutsche Bahnnak, a SPIE-nek és az Eliquo Stulznak – megbízható beszállítója lett. Ma közel 100 villanyszerelő dolgozik ügyfelünk nevében több európai országban – szolgáltatásaikat pedig már az Egyesült Államokban is aktívan értékesítjük. Nemzetközi értékesítési stratégiánk jelenleg évi 3,5 millió euró árbevételt termel nekik – és a terjeszkedés még tart.
Egy légtechnikai rendszerek tervezésére szakosodott ipari mérnöki cég világos céllal fordult nemzetközi értékesítési csapatunkhoz: belépni az osztrák és a svájci piacra, és eljutni a megfelelő döntéshozókhoz. A vevőadatbázist az ügyfél biztosította; mi teljes felelősséget vállaltunk a nemzetközi értékesítési stratégiáért és a teljes megkeresési folyamatért. Régiónkénti értékesítési stratégiát alakítottunk ki, amely hetekre lebontott, strukturált útitervet adott ügyfelünknek – sorra haladva mindkét ország különböző régióin, rendszeresen építve a jelenlétet a két piacon. Az eredmény kiemelkedő volt: ügyfelünk közel 60 találkozón vett részt személyesen gyárvezetőkkel és ipari üzemvezetőkkel Ausztriában és Svájcban, ahol négyszemközt tárgyalt a lehetséges együttműködésekről. Két teljesen új piac nyílt meg – és néhány hónap alatt összeállt egy olyan minősített érdeklődői pipeline, amelynek önerőből való felépítése évekbe telt volna.
