没有战略就进入新市场，不是果敢，而是昂贵。我们的全球销售战略会明确界定：在每个目标市场中谁是您的理想客户、如何触达他们、如何相对本地竞争者定位您的产品，以及应按怎样的顺序推进。最终成果不是一份理论文件，而是一套完整、可直接执行的作战方案——以数据为基础，已在 14 个国家验证，从第一天起即可产生成果
2019 年，一家刚刚成立的电气工程承包企业找到我们的国际销售团队，当时他们拥有的只有过硬的服务能力和成长的雄心。我们从零开始为他们构建国际销售战略——确定目标市场、锁定合适的行业细分，并逐一为其打开欧洲各地企业客户的大门。短短几年内，这家初创企业已成为欧洲工业界最严苛的一些企业的可信供应商，包括西门子（Siemens AG）、德国铁路（Deutsche Bahn）、SPIE 与 Eliquo Stulz KG。如今，近 100 名电气技术人员代表我们的客户在多个欧洲国家作业——他们的服务目前也在美国积极销售。我们的国际销售战略当前每年为他们带来 350 万欧元营收——而扩张仍在继续。
一家专注于通风系统设计的工业工程公司带着明确目标找到我们的国际销售团队——进入奥地利与瑞士市场，并坐到正确的决策者面前。客户提供客户数据库；国际销售战略与整个触达流程则由我们全权负责。我们制定了逐个地区推进的销售战略，为客户提供了一份结构化、以周为单位的路线图——依次走过两国的不同地区，系统性地在这两个市场建立存在感。成果十分可观：我们的客户亲自出席了近 60 场与奥地利和瑞士各地工厂经理及工业厂区负责人的会谈，面对面洽谈潜在合作。两个全新市场就此打开——而独立搭建需要数年才能形成的优质潜在客户储备，在数月之内便已交付。
