Vevőadatok és célcsoport-meghatározás
Ellenőrzött, döntéshozói szintű vevőadatbázisokat építünk ideális ügyfeleiről – cégprofilokkal, iparági adatokkal és stratégiai illeszkedési elemzéssel kiegészítve, az első naptól használhatóan.
Ellenőrzött, döntéshozói szintű vevőadatbázisokat építünk ideális ügyfeleiről – cégprofilokkal, iparági adatokkal és stratégiai illeszkedési elemzéssel kiegészítve, az első naptól használhatóan.
Adatbázist bárki tud vásárolni. Mi a nulláról építjük fel az önét. A szakembereink kézzel kutatják és szűrik az egyes célcsoportokat – így az átadott ügyféladat nem egy globális címlistából újrahasznosított anyag, hanem kifejezetten az ön ajánlatára, iparágára és célpiacaira épül.
2017-ben, amikor a Showerpucksandballs nemzetközi értékesítési csapatunkhoz fordult, a kihívás azonnal világos volt – ez nem egy szokványos B2B megkeresési projekt volt. Ahhoz, hogy merchandising termékeiket németországi és spanyolországi profi labdarúgóklubokba eladhassuk, először a nulláról kellett felépítenünk a vevőadatok alapját: azonosítanunk kellett a német Bundesliga és 2. Bundesliga, valamint a spanyol La Liga és LaLiga 2 minden klubjának marketingosztályát – négy liga, több tucat klub, és mindegyiknél a megfelelő döntéshozói kapcsolat.
Ehhez nem létezett készen kapható adatbázis. Szakértőink kézzel kutatták fel, szűrték és ellenőrizték minden egyes kapcsolatot – klubonként külön feltárták a marketingstruktúrát, név és pozíció szerint azonosították a megfelelő döntéshozókat, és olyan ellenőrzött vevőadatbázist építettek, amelyet értékesítési csapatunk célzott, személyes hidegmegkeresésekhez használhatott.
Az eredmények minden kutatásra fordított órát igazoltak. A két országban megcélzott klubok 80%-át sikeresen elértük – és közvetlen tárgyalásokat nyitottunk az európai labdarúgás néhány legismertebb nevével, köztük a Real Madriddal és a Real Betisszel. Az együttműködés túlmutatott a bemutatáson: a Real Betis egy pilotprojekt keretében megkapta a Showerpucksandballs termékeit – közvetlen eredményeként annak a bizalomnak, amelyet kitartó, személyesen végzett megkeresési folyamatunk épített.
Amikor a NORRIV – egy szlovák vállalat, amely mesterséges intelligenciával működő holografikus rendszereket fejleszt és telepít – nemzetközi értékesítési csapatunkhoz fordult, a feladat semmihez sem hasonlított, amivel korábban dolgunk volt. Ellenőrzött vevőadat-alapra volt szükségük, amely a világ legnagyobb repülőtereit fedi le három kontinensen – Európában, Észak-Amerikában és Ázsiában –, és egy ehhez illeszkedő értékesítési folyamatra. Vevőadat-szakértőink számára ez nem csupán egy projekt volt. Olyan kihívás, amelyet őszintén szívesen fogadtunk.
Az adatbázis felépítése régiónként alapvetően más megközelítést kívánt. Európában 14 aktív piacunkon azonosítottuk és feltártuk a repülőterek döntési struktúráját – egyénileg kutattuk fel és ellenőriztük a megfelelő kapcsolatokat, és olyan vevőadatbázist építettünk, amely értékesítési csapatunknak közvetlen elérést biztosított azokhoz, akik a kontinens vezető repülőterein a beszerzési döntéseket meghozzák. Az eredmény: a megcélzott európai repülőterek 90%-át sikeresen elértük személyes, strukturált megkeresésekkel.
Észak-Amerika más jellegű összetettséget jelentett – a legnagyobb repülőtereket sok esetben nem maguk a repülőterek, hanem a mögöttük álló infrastruktúra-vállalatok és állami szervek üzemeltetik. Szakértőink felkutatták és feltárták ezeket az üzemeltetőket, és olyan ellenőrzött vevőadat-réteget építettek, amely a repülőtér nevén túl a létesítmények mögötti valódi döntéshozókat is azonosította.
Kína volt a legösszetettebb és egyben a legtöbbet adó feladat. Mivel közel 300 nemzetközi repülőteret egyetlen állami szerv képvisel együttesen, partnerszervezetünk közreműködésével közvetlen tárgyalásokat nyitottunk a kínai kormány egy képviselőjével – olyan beszélgetést, amelyet egyetlen hideg e-mail vagy megvásárolt adatbázis sem tudott volna létrehozni.
Ez a projekt testesíti meg azt, amiben vevőadat-csapatunk a legjobb: a legnehezebben megtalálható célcsoportokat keressük a leghatározottabban. Minden összetett adatbázis, amelyet felépítünk, élesebbé, gyorsabbá és találékonyabbá teszi szakértőinket – az eredmények pedig magukért beszélnek.
