Személyesen képviseljük vállalatát minden tárgyaláson, amelyet megkereséseink megnyitottak – és a szerződés aláírása után is hosszú ideig aktív, elszámoltatható partnere maradunk Európában, az USA-ban, Kanadában, Kínában és Japánban.
Amikor 2019-ben elkezdtük képviselni a KREATEL-t – egy szlovák villanyszerelő vállalkozást –, nulla nemzetközi ügyfelük és nulla nemzetközi árbevételük volt, az alapító csapat pedig kiemelkedő műszaki szakértelemmel rendelkezett, amelyet nem tudott hová vinni. Az értékesítés-kiszervezési modellünk ezt megváltoztatta. Meghatároztuk a megfelelő célcsoportokat, ellenőrzött vevőadatbázisokat építettünk, a KREATEL nevében Európa-szerte felkerestük a döntéshozókat, és hónapokat töltöttünk annak a bizalomnak a felépítésével, amely megnyitotta a valóban értékes ajtókat – köztük 2022-ben a Siemens AG ajtaját.
Ma így fest a KREATEL-lel folytatott értékesítés-kiszervezési partnerségünk: évente 10–15 alkalommal nemzetközi értékesítési csapatunk személyesen képviseli a KREATEL-t a Siemens AG beszállítói rendezvényein, szakkiállításokon és az új vevőkkel folytatott tárgyalásokon – a DACH régióban, a Benelux államokban és Skandináviában, 2026 óta pedig amerikai ügyfelekkel is. Minden ilyen alkalommal KREATEL-ként lépünk be – nem külső ügynökségként, nem tanácsadóként, hanem a saját csapatukként, és minden nevükben tett bemutatás mögött ott áll egy Siemens AG-beszállító intézményi hitelessége.
Közben a KREATEL alapítója a háttérből vezeti és növeli vállalatát – közel 100 villanyszerelőből álló csapatot irányít Európában és az Egyesült Államokban, évi hozzávetőleg 3–3,5 millió euró nemzetközi árbevételt termel, és olyan ügyfélportfólióra épít, amelyben ott van a Siemens AG, a Deutsche Bahn, a SPIE és az Eliquo Stulz KG. Mindebből semmi nem létezett, mielőtt az értékesítés-kiszervezési együttműködésünk elindult. Minden egyes eleme felépült – egy-egy célcsoport, egy-egy bizalomépítő beszélgetés, egy-egy tárgyalás és egy-egy Siemens AG beszállítói rendezvény révén.
Ezt adja a gyakorlatban a ReformBusiness értékesítés-kiszervezése: nem leadlistát, nem jelentést és nem egy átadás-átvételt – hanem állandó, aktív, nemzetközileg jelen lévő partnert, akinek a sikere elválaszthatatlan az Önétől.
Amikor egy szlovák munkaerő-közvetítő cég azzal a céllal fordult nemzetközi értékesítési csapatunkhoz, hogy belépjen a német piacra, a kihívás ismerős volt: erős szolgáltatás, bizonyított szakértelem, ám nemzetközi értékesítési infrastruktúra nélkül, német döntéshozói hálózat nélkül, és idő sem volt arra, hogy ezeket a nulláról felépítsék. Az értékesítés-kiszervezési modellünk volt a válasz – és gyorsabb eredményt hozott, mint bármely házon belüli csapat tudott volna.
Teljes értékesítési elemzést készítettünk a német munkaerő-közvetítési piacról, meghatároztuk a megfelelő célcsoportokat, és ügyfelünk nevében ellenőrzött vevőadatbázist építettünk a potenciális német megbízókból. Néhány héten belül csapatunk már Németország-szerte kereste a döntéshozókat – személyesen, következetesen és ügyfelünk nevében –, azt a bizalomépítési módszertant alkalmazva, amelyre értékesítés-kiszervezési modellünk épül. A piac reagált.
Mindössze 90 nap alatt értékesítés-kiszervezési csapatunk közel 30 személyes tárgyaláson képviselte ügyfelünket Németországban – minden találkozóra az ügyfél saját munkatársaiként érkeztünk, azzal a kulturális felkészültséggel, piaci tudással és kapcsolati háttérrel, amelyet a hónapokon át folytatott bizalomépítés megalapozott. Az asztal másik oldalán ülő érdeklődők már tudták, ki az ügyfelünk, már értették, mit kínál, és már nyitottak voltak az együttműködésre. Az eredmény: 3 aláírt szerződés az értékesítés-kiszervezési együttműködés megkezdését követő 90 napon belül – és közel 300 érdeklődő potenciális ügyfélből álló pipeline, amelyet havi bizalomépítő kommunikációs rendszerünk tart életben.
A szlovák munkaerő-közvetítő cég esete az értékesítés-kiszervezéshez tartozó személyes képviselet egyik legnyilvánvalóbb előnyét mutatja meg: a gyorsaságot kompromisszumok nélkül. Nem hajszoltuk a bizalomépítést – felgyorsítottuk azt a tapasztalattal, a piaci tudással és egy olyan rendszerezett megközelítéssel, amelyet 14 országban és több mint 70 képviselt vállalatnál csiszoltunk. Ügyfelünknek ez 3 szerződést jelentett 90 nap alatt. Minden képviselt vállalat számára ugyanezt jelenti: olyan eredményeket, amelyek önerőből évekbe telnének, hónapok alatt – egy olyan értékesítés-kiszervezési csapattól, amelynek sikere elválaszthatatlan az Önétől.
