Alaposan felmérjük jelenlegi értékesítési pozícióját, a meglévő piacokon elért eredményeit, a célpiac potenciálját és a versenytársak helyzetét a célországokban. Ön világos, adatokra épülő jelentést kap, amely minden további lépés alapja lesz – nincs találgatás, csak azonnal használható megállapítások.
A nemzetközi értékesítés legnagyobb kockázata nem az elutasítás, hanem az, ha a piac ismerete nélkül vágunk bele. Az értékesítési elemzésünk ezt a kockázatot szünteti meg. Felmérjük a jelenlegi értékesítési pozícióját, feltérképezzük a célpiacok potenciálját, és országonként elemezzük a versenykörnyezetet – hogy a nemzetközi terjeszkedés minden lépése tényekre épüljön, ne találgatásra.
felmérjük jelenlegi értékesítési pozícióját
feltárjuk célpiacai potenciálját
és országonként elemezzük a versenyhelyzetet
Egy nemzetközi munkaerő-közvetítő cég évek óta jelen volt a német piacon – de már nem növekedett. Értékesítési elemzésünk azonnal feltárta a problémát: kizárólag a meglévő kapcsolataikon keresztül értékesítettek, és ez a kör kimerült. Újraépítettük a teljes értékesítési megközelítésüket, 9 új célcsoportot határoztunk meg, és 800+ vállalatból álló érdeklődői adatbázist építettünk. Az első 90 napban nemzetközi értékesítési csapatunk 276 érdeklődőt szerzett, és 5 szerződést zárt le.
Egy müncheni vállalatnak kiváló szolgáltatása volt – szabadtéri céges rendezvények frissen sült pizzával, egyedi járművekből, csapatépítésre és céges vendéglátásra szabva. Amikor azonban az alapítók személyes kapcsolati köre kimerült, az értékesítés is elakadt. Nemzetközi értékesítési csapatunk teljes értékesítési elemzést készített, 9 célcsoportot határozott meg, és 1051 potenciális ügyfelet azonosított Németország-szerte. Azzal, hogy ügyfelünk nevében mindegyiket személyesen kerestük fel, 11%-os érdeklődési arányt értünk el – 121 új céges ajtót nyitva meg együttműködésünk első szakaszában.
