Kapcsolatépítés és üzleti hálózat
Közvetlen elérést adunk Önnek 14 ország iparági szereplőinek, szakmai szövetségeinek és kulcsdöntéshozóinak hálózatához – és addig maradunk, amíg minden bemutatásból tartós üzleti lehetőség lesz.
Közvetlen elérést adunk Önnek 14 ország iparági szereplőinek, szakmai szövetségeinek és kulcsdöntéshozóinak hálózatához – és addig maradunk, amíg minden bemutatásból tartós üzleti lehetőség lesz.
A legtöbb cég évekig építi azt a nemzetközi kapcsolatrendszert, amely a ReformBusinessnek már megvan. Miközben mások még hideg e-maileket küldenek és válaszra várnak, a kiszervezett nemzetközi értékesítési csapatunk már bent ül a tárgyalóban – gazdasági és politikai delegációkon, szakmai szövetségek irodáiban és azoknak a cégeknek a tárgyalóasztalánál, amelyek a célpiacain a legfontosabbak. A 14 országot lefedő, több mint 300 000 céges kapcsolatunkat nem adatbázisból vettük és nem a LinkedInről gyűjtöttük. Kapcsolatról kapcsolatra, viszonyról viszonyra épült több mint egy évtized alatt – személyes megkeresésekkel, négyszemközti találkozókkal és keményen kiérdemelt bizalommal: német tárgyalótermekben, skandináv ipari üzemekben, Benelux szakmai szövetségeknél, amerikai vállalati irodákban és kínai kormányzati kamarákban. Ha a ReformBusinessszel dolgozik, nem csupán egy értékesítési csapatot kap. Azonnali hozzáférést kap egy élő, aktív kapcsolatrendszerhez, amelynek felépítése 10 évbe telt – méghozzá az első naptól, anélkül, hogy önnek kellene kiérdemelnie.
A 2022-es nürnbergi FeuerTrutz szakkiállításon nemzetközi értékesítési csapatunk egyik ügyfelünk nevében vett részt – egy villanyszerelő vállalkozás nevében, amely kiemelkedő műszaki szakértelemmel és azzal a törekvéssel rendelkezett, hogy feljusson a német ipari piac legfelső szintjeire. Egyetlen üzleti bemutatást tettünk. Ez a bemutatás megnyitotta a Siemens AG ajtaját. Ami ezután következett, nem egyszeri szerződés volt – hosszú távú, nagy értékű üzleti kapcsolattá vált, amely ma évi 2–2,5 millió euró árbevételt termel ügyfelünknek. Pontosan ezt adja a strukturált, céltudatos üzleti kapcsolatépítés: nem névjegykártyák gyűjteményét, hanem egyetlen, gondosan felépített kapcsolatot, amely véglegesen megváltoztatja egy vállalat pályáját. Az árbevételnél is többet ér, hogy maga a kapcsolat is fejlődött: ügyfelünk ma a Siemens AG egyik vezető beszállítója a tűzvédelmi rendszerek kivitelezésében – ez a pozíció nem jár automatikusan senkinek, és önmagában hidegmegkeresésekkel soha nem lett volna elérhető. Egy szakkiállítás. Egy üzleti beszélgetés. Egy megnyílt ajtó – amely véglegesen újraírta, mire képes ügyfelünk.
Egy berlini nagykövetségi üzleti kapcsolatépítő rendezvényen nemzetközi értékesítési csapatunk ugyanennek az ügyfelünknek a nevében hozott létre egy kapcsolatot – ezúttal a Deutsche Bahn beszerzési osztályának ajtaját nyitva meg. Ez az üzleti bemutatás azóta folyamatos együttműködéssé nőtt, amely évente több százezer euró értékű szerződéseket jelent, és ügyfelünknek stabil, magas értékű árbevételt biztosít Európa egyik legigényesebb intézményi megrendelőjétől. A berlini este hatása azonban messze túlmutatott a Deutsche Bahnon. Azok a kapcsolatok, amelyeket a nagykövetségi rendezvényen az üzleti kapcsolatépítés révén építettünk, olyan szinten nyitottak ajtókat, ahová korábban nem jutottunk el – és ma, e kapcsolatok közvetlen eredményeként, csapatunk gazdasági és politikai delegációk tagjaként kormánygépeken utazik világszerte, a nemzetközi diplomácia és kereskedelem legfelső szintjein építve kapcsolatokat. Ami egyetlen üzleti kapcsolatépítő rendezvényként indult, az intézményi kapcsolatok globális hálózatának alapja lett – amely ma minden képviselt ügyfelünket szolgálja, minden piacon, ahová belépünk.
