Von deutschen Industrieverbänden bis zu Vertretern der chinesischen Regierung, von Botschaftsveranstaltungen in Berlin bis zu Regierungsflugzeugen — unser Netzwerk diplomatischer Beziehungen verschafft unseren Kunden Zugang zu den Räumen, in denen die wertvollsten Entscheidungen tatsächlich fallen.
Die meisten ausgelagerten Vertriebsteams hören beim Entscheidungsträger auf. Unser Netzwerk diplomatischer Beziehungen beginnt dort, wo andere aufhören – auf institutioneller, staatlicher und diplomatischer Ebene, wo die wertvollsten internationalen Geschäftsbeziehungen entstehen, bevor eine Ausschreibung veröffentlicht wird, bevor über einen Vertrag gesprochen wird und bevor eine Kaltakquise-E-Mail je den richtigen Posteingang erreichen könnte.
Was unsere diplomatischen Beziehungen wirklich einzigartig macht, ist nicht eine einzelne Mitgliedschaft oder eine einzelne Delegation – es ist die Kombination aus Tiefe, Breite und Beständigkeit, die kein Wettbewerber nachbilden kann. Als Mitglieder der London Chamber of Commerce and Industry, der IHK Deutschland, der Hungarian British Business Alliance, der Chinesisch-Deutschen Vereinigung für Technologie und Wissenschaft e.V. sowie als Teilnehmer an Veranstaltungen und Delegationen von HEPA Hungary, SARIO Slovakia und der US Christian Chamber bewegt sich unser internationales Vertriebsteam auf 3 Kontinenten auf jeder Ebene, auf der Handel und Diplomatie zusammentreffen – von Branchenmessen und Botschaftsveranstaltungen bis hin zu Wirtschafts- und Politikdelegationen in Regierungsflugzeugen. Für unsere Kunden bedeutet das Zugang zu einem Netzwerk diplomatischer Beziehungen, das nicht käuflich ist, von keinem Wettbewerber nachgebaut werden kann und nicht über Nacht entstanden ist – das ihnen aber ab dem ersten Tag zur Verfügung steht, in jeder Branche, in jedem unserer 14 aktiven Märkte, auf jeder Ebene, die sie erreichen müssen.
Internationaler Vertrieb, geleitet vom Glauben. Angetrieben von Sinn. Verkauf in 14 Ländern.
„Ich bin der Herr, dein Gott, der dich lehrt, was dir hilft, und dich leitet auf dem Weg, den du gehst."
Jesaja 48,17
Wir reisen an Bord von Regierungsflugzeugen gemeinsam mit Ministern und Diplomaten mehrerer Länder — in Asien, Europa und Amerika. Dieser Zugang hat es uns ermöglicht, im Namen eines Kunden, der 3D-Hologrammsysteme für chinesische internationale Flughäfen entwickelt, direkt mit Vertretern der chinesischen Regierung zu verhandeln, Türen zur Beschaffungsleitung der größten Staatsunternehmen Deutschlands zu öffnen und Zutritt zu japanischen, kanadischen und chinesischen Botschaften in mehreren Ländern zu erhalten — und damit im Namen unserer Kunden Wege zu den höchsten Ebenen des diplomatischen Austauschs zu eröffnen.
Wir pflegen diese Beziehungen nach einem klaren Grundsatz, der in unserem christlichen Glauben verankert ist: Unser Ziel ist nicht der Abschluss um jeden Preis — es ist, unsere Kunden auf jeder Ebene, die wir erreichen, mit Integrität, Geduld und Zielstrebigkeit zu vertreten und dabei dem Vorbild Christi zu folgen: in der Art, wie wir dienen, wie wir kommunizieren und wie wir jedem Menschen auf der anderen Seite des Verhandlungstisches begegnen. Wir akzeptieren, dass auch ein Entscheidungsträger auf höchster Ebene Nein sagen kann. Was wir nicht akzeptieren, ist, unvorbereitet, halbherzig oder ohne jene Glaubwürdigkeit in ein solches Gespräch zu gehen, die aus Jahren bewussten, vom Glauben geleiteten Beziehungsaufbaus entsteht. Für unsere Kunden bedeutet das: Wenn wir in ihrem Namen eine diplomatische Tür öffnen, dann geschieht das mit dem ganzen Gewicht institutionellen Vertrauens, persönlicher Integrität und eines Netzwerks, das auf Werten aufgebaut wurde — und gepflegt wird —, die sich nicht mit Marktlagen, politischen Verschiebungen oder kommerziellem Druck ändern.
Nicht jeder geschäftliche Durchbruch beginnt im Sitzungssaal. Manche der folgenreichsten Verbindungen im internationalen Vertrieb entstehen am Rand wirtschaftlicher und politischer Delegationen — in einem Gespräch auf dem Gang, an einem Abendessenstisch oder in dem Moment, in dem der richtige Diplomat das richtige Unternehmen dem richtigen Entscheidungsträger vorstellt.
Vor Jahren hat ein Diplomat — wir waren Mitglieder genau einer solchen wirtschaftlichen und politischen Delegation — einem unserer Kunden eine Tür geöffnet, die keine Ansprache-Kampagne, keine Datenbank und kein Kaltakquise-Anruf jemals erreicht hätte: die Beschaffungsabteilung der Deutschen Bahn, eines der größten und anspruchsvollsten Staatsunternehmen Deutschlands. Diese eine diplomatische Vorstellung führte zu einer langfristigen Zusammenarbeit, die unserem Kunden seither jährlich Aufträge im Wert von mehreren Hunderttausend Euro einbringt.
Doch die Wirkung dieser einen diplomatischen Verbindung endete nicht bei der Deutschen Bahn. Heute nimmt derselbe Kunde das Gewicht dieser Partnerschaft in jeden neuen Markt mit, in den wir in seinem Namen eintreten. In Skandinavien und den Benelux-Ländern — Märkten, in denen institutionelle Glaubwürdigkeit und belegte Referenzen darüber entscheiden, wer durch die Tür kommt — eröffnet der Name Deutsche Bahn im Portfolio unseres Kunden Gespräche, die andernfalls Jahre bräuchten, um überhaupt zustande zu kommen. Eine diplomatische Vorstellung. Eine langfristige Zusammenarbeit. Eine Markenstärke, die heute in mehreren Märkten von selbst wirkt, ohne einen einzigen zusätzlichen Kaltakquise-Anruf.
