PREDAJ VONKAJŠIEHO CATERINGU V NEMECKU
Pizza Innovazione predáva služby vonkajších firemných podujatí a cateringu - produkt, ktorý funguje len vtedy, keď sa dostanete k správnym ľuďom vo firme. Nemecké malé a stredné podniky aj korporácie sme oslovovali osobne, cieľovú skupinu po cieľovej skupine, a každú firmu so skutočným záujmom sme odovzdali klientovi.
Firemný catering kupujú office manažéri, HR tímy a ľudia zodpovední za podujatia - deväť rôznych cieľových skupín s deviatimi rôznymi argumentmi. Vybudovali sme databázu 1 051 identifikovaných potenciálnych klientov v Nemecku a každú skupinu sme oslovili posolstvom, ktoré vyhovuje jej vlastnému kalendáru podujatí.
V prvej fáze našej spolupráce sme dosiahli 11 % mieru záujmu a firme Pizza Innovazione sme otvorili 121 nových firemných dverí. Každá z týchto firiem prišla so zdokumentovaným dôvodom svojho záujmu, takže klient mohol začať rozhovor, nie kvalifikáciu.