B2B ÉRTÉKESÍTÉS EGY KÁVÉPÖRKÖLŐNEK
A ZOMBIE Kaffee külső értékesítési csapataként megkerestük a német B2B online kiskereskedelmi piacot - az Amazontól a szakosodott e-kereskedelmi partnerekig -, és minden tárgyaláson úgy képviseltük a márkát, mintha a saját értékesítési osztályuk lennénk.
A ZOMBIE Kaffee jellegzetes termékkel és hűséges hazai piaccal rendelkezett, a német B2B online kiskereskedelmi piac azonban zárva van az ismeretlen márkák előtt. Külső értékesítési csapatukként dolgoztunk: feltártuk Németország minden releváns online kereskedelmi partnerét, német nyelven előkészítettük a márka- és termékérveket, és közvetlenül kerestük fel a kategóriabeszerzőket.
A nevükben a piac minden releváns online kiskereskedelmi vállalatát felkerestük - köztük az Amazont -, és megnyitottuk az utat a további tárgyalásokhoz a teljes német online kiskereskedelmi piacon. Az árazás és a listázás teljes egészében az ügyfél kezében maradt; mi a beszélgetéseket hoztuk.