为电气工程承包商提供的 B2B 潜在客户开发
2019 年，当 KREATEL s.r.o. 找到我们的国际销售团队时，他们是一家刚成立的斯洛伐克电气工程承包商，技术实力过硬——但没有任何 B2B 潜在客户开发流程，无法触达国境之外的决策者。
我们从零开始构建了他们的整套国际销售战略，如今 KREATEL 在欧洲与美国拥有近 100 名电气技术人员，每年创造 350 万欧元营收，客户名单中包括 Siemens AG、Deutsche Bahn、SPIE 与 Eliquo Stulz KG。
保持活跃联系的潜在客户
国际营收
已打开大门的客户，例如
活跃市场
KREATEL s.r.o. 由 Martin Volk 于 2018 年在斯洛伐克创立——它不是一家企业集团的新业务，而是一家建立在一个人出色专业能力之上的家族企业。创办 KREATEL 之前，Martin 曾作为 SVAKSTROEM 的员工在北欧工作多年，在欧洲一些要求最严苛的市场积累了深厚的电气工程实操经验。这份专业能力真实且经过检验——但当他找到我们的国际销售团队时，KREATEL 仍是一家初创企业：没有任何国际客户、没有任何 B2B 潜在客户开发体系，也没有任何系统性的方法去触达个人人脉之外的决策者。
我们从零开始构建了他们的整个国际销售流程——设计有针对性的 B2B 潜在客户开发战略，在每个国家锁定合适的行业与企业，并代表他们亲自接洽欧洲各地的决策者。最初只是一次结构化的触达项目，很快便发展成远为宏大的合作：如今，我们国际销售团队中有 10 位专职销售人员在 2 大洲代表 KREATEL 工作——直接在目标国家运作、使用当地语言，并如同他们自有员工一样代表 KREATEL。
当 KREATEL 首次联系我们的国际销售团队时，公司没有任何国际客户，没有 B2B 潜客开发流程，团队也仅有少数几名电工。
我们对德国市场进行了完整的销售分析，确定了首批目标客户群，并从零构建了一个经过核实的潜在客户数据库。
我们为德国市场设计并执行了有针对性的 B2B 潜客开发策略——代表 KREATEL 亲自接触制造业、铁路、能源与建筑行业的决策者。
对决策者的持续接触为 KREATEL 带来了第一个行业级参考客户：西门子股份公司。随后是德国铁路、SPIE 与 Eliquo Stulz KG——从此，每一次新的洽谈都从已被证明的可信度出发。
随着合格潜在客户不断增加、客户群持续扩大，KREATEL 从寥寥数名电工成长为遍布德国的约 100 名资深电气专业人员。
从零国际客户起步六年后，我们的 B2B 潜客开发模式为 KREATEL 在德国与比荷卢市场创造了约 300 万至 350 万欧元的年营收——并与所有目标行业中超过 15,000 家潜在客户保持着积极联系。
在德国与比荷卢市场成功的基础上，我们将 KREATEL 的国际销售拓展至整个 DACH 地区、比荷卢国家与北欧——并同时开始在美国东海岸销售其服务。 我们的国际销售团队已扩展至 10 名专职销售专家，代表 KREATEL 在 2 个大洲开展工作。每一次互动都通过 HubSpot 在内部记录，每周进行分析，策略每月优化一次。一套经过验证的模式。多个全新市场。持续增长。
过去到现在，我都对 ReformBusiness Sales Team 的服务非常满意。我希望我们开启的是一段一流的合作，能够为双方都带来价值。我也愿意推荐 ReformBusiness Sales Team。ReformBusiness Sales Team 非常专业，而且有一位出色的负责人。
我们支持 Skitus Kft. 拓展德国市场——通过有针对性的短期国际销售冲刺，加快他们进入德国人力派遣市场的步伐。
仅一个月内，我们就与德国真正有意向的潜在客户安排了 3 场优质会面——从第一天起就交付了立竿见影的具体成果。
我们代表 D.I.H. s.r.o. 拓展奥地利与瑞士市场——设计了逐个地区推进的销售战略，让客户能够直接、亲自接触两国各地的决策者。
我们的战略促成了数十场与优质潜在客户的面对面会谈——D.I.H. 称这次合作达到了欧洲最高标准，特别提到我们的灵活性、富有创意的做法，以及在实现其企业目标过程中作为伙伴的积极作用。
作为 ZOMBIE Kaffee 的外部销售团队，我们将其咖啡产品销售给 B2B 线上零售伙伴——包括亚马逊——并以他们自有销售团队的身份在德国市场代表他们。
我们代表他们联系了德国每一家相关的线上商务企业，为在整个德国线上零售领域继续洽谈打开了大门。
